對(duì)于電商預(yù)售玩法，相信大家都不陌生，每逢大型電商購(gòu)物節(jié)，比如618、雙11,等，平臺(tái)都能把預(yù)售玩到極致。

預(yù)售玩法能有效降低商家進(jìn)貨成本、資金壓力以及囤貨風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者預(yù)付定金，商家可收回一部分資金，同時(shí)根據(jù)訂單量采購(gòu)，避免貨源過(guò)剩，造成資源浪費(fèi)，一舉多得。

接下來(lái)，我們看看對(duì)于小程序電商怎么做預(yù)售活動(dòng)。

一，預(yù)售的適用場(chǎng)景

1，大促預(yù)售

像618、雙11、雙12，使用預(yù)售頻率比較高，消費(fèi)者預(yù)付定金享優(yōu)惠，商家也提前鎖定了消費(fèi)者下單行為。商家可以根據(jù)預(yù)售訂單準(zhǔn)備貨源，避免積壓。

2，爆款斷貨后

爆款、熱銷(xiāo)款斷貨后，可以通過(guò)預(yù)售方式，留住意向客戶，避免客戶流失。

3，新品預(yù)售測(cè)款

出了新品不知道市場(chǎng)反應(yīng)，也可以通過(guò)預(yù)售的形式測(cè)試市場(chǎng)，這樣也降低了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

4，應(yīng)季新鮮型商品

針對(duì)即將上市的應(yīng)季水果，水果店可以通過(guò)預(yù)售提前拿到訂單，根據(jù)訂單量適當(dāng)?shù)牟少?gòu)，降低損耗。

得有店小程序客戶案例：預(yù)售活動(dòng)，禁止轉(zhuǎn)載

5，訂單及時(shí)生產(chǎn)型商品

像高定服裝、美食等，也可以通過(guò)預(yù)售來(lái)獲取訂單，根據(jù)訂單進(jìn)行原材料選購(gòu)、安排生產(chǎn)、加工，不造成資源浪費(fèi)，消費(fèi)者又能享受到最新出爐的作品。

二，開(kāi)啟小程序預(yù)售活動(dòng)

已經(jīng)通過(guò)得有店搭建小程序的商家，可以直接設(shè)置預(yù)售活動(dòng)。

路徑：得有店商家管理后臺(tái)——商品——商品管理——添加商品——銷(xiāo)售類(lèi)型（預(yù)售模式）——預(yù)售設(shè)置（全款或定金）

對(duì)于還沒(méi)有小程序的商家，去得有店官網(wǎng)m.4800lavillamarina.com注冊(cè)賬號(hào)，創(chuàng)建店鋪，裝修店鋪，發(fā)布上線即可，小白也能操作。

得有店商家后臺(tái)：預(yù)售設(shè)置

三，預(yù)售商品的選擇

我們從預(yù)售的適用場(chǎng)景可以得知，商家可以結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)和活動(dòng)目的，來(lái)綜合選擇適合做預(yù)售的商品，如店里的新款、爆款、熱銷(xiāo)款等，當(dāng)然也可以選擇庫(kù)存多、即將過(guò)季的商品，我們做活動(dòng)的目的就是為了銷(xiāo)庫(kù)存、提銷(xiāo)量的。

四，預(yù)售活動(dòng)時(shí)間設(shè)置

小程序預(yù)售活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)、也不宜過(guò)短，時(shí)間太長(zhǎng)，消費(fèi)者下單沒(méi)有緊迫感，時(shí)間太短則容易宣傳不到位，無(wú)法通知到更多用戶。

小程序預(yù)售活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)最好在1~2周比較合適，1~2周足以讓用戶知曉并參與預(yù)售活動(dòng)，定金支付率也會(huì)大大提高。

五，預(yù)售活動(dòng)推廣

小程序商城主頁(yè)的打造，banner上要有明顯的預(yù)售活動(dòng)入口。在推廣上，可以通過(guò)公眾號(hào)推文、社群消息、好友群發(fā)、朋友圈分享等方式進(jìn)行活動(dòng)推廣預(yù)熱。線下門(mén)店制作海報(bào)物料，附帶小程序預(yù)售活動(dòng)頁(yè)面的二維碼入口，掃碼進(jìn)入可以直接參與預(yù)售。

圖源網(wǎng)絡(luò)

六，預(yù)售的組合玩法

小程序的玩法有很多，單靠預(yù)售還是不夠的，得有店小程序提供營(yíng)銷(xiāo)插件支持，可以結(jié)合優(yōu)惠券、滿減、拼團(tuán)、秒殺、直播等營(yíng)銷(xiāo)工具組合去玩。

商家在設(shè)置活動(dòng)時(shí)，一定要注意，不要因?yàn)閮?yōu)惠過(guò)多而虧了老本，用最大優(yōu)惠力度去測(cè)試最后的成交金額，看是否會(huì)虧本，只要不做虧本買(mǎi)賣(mài)，優(yōu)惠力度大，會(huì)更容易帶來(lái)銷(xiāo)量。

得有店不止提供小程序工具上的扶持，更有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù)，幫助商家真正把店鋪運(yùn)作起來(lái)。如果在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，都可以咨詢(xún)得有店來(lái)解決。

關(guān)注公眾號(hào)“得有店運(yùn)營(yíng)中心”，學(xué)習(xí)實(shí)用的運(yùn)營(yíng)思維、實(shí)操干貨，教你做一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者！

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